Les critères d'application du Revenue Management dans la Diffusion

Le secteur de la diffusion concerne la vente d’espaces publicitaires à la télévision ou à la radio. Il peut également concerner les espaces publicitaires sur la voie publique.
Sa valeur dépend largement de l’audience et de la programmation.

Segmentation du marché

La segmentation distingue les spots garantis, préemptables ou rotatifs. Chaque catégorie répond à un niveau de priorité différent.

Capacité disponible

La capacité correspond au programme TV ou radio et au nombre de secondes publicitaires allouables.

Inventaire périssable

Les secondes publicitaires sont limitées et périssables. Une seconde non vendue est définitivement perdue.

Segmentation de l’inventaire

La segmentation porte sur les plages horaires, plus ou moins attractives selon l’audience attendue.

Coût marginal

Il dépend du processus de réservation et du coût de distribution des annonces.

Réservation

La réservation est possible et souvent utilisée pour les campagnes planifiées.

Cycles

Les prévisions se basent sur la saison, le jour de la semaine et l’heure, ainsi que sur la popularité du programme.