Les critères d'application du Revenue Management dans le Cinéma et la Billetterie
Industrie
Le secteur du cinéma et de la billetterie gère la vente de places pour des représentations programmées. L’occupation des salles dépend fortement du film et du créneau.
Segmentation du marché
La segmentation se base sur l’audience attendue pour chaque représentation.
Capacité disponible
La capacité correspond aux salles de projection, limitées en nombre de sièges.
Une projection est un inventaire périssable. Une place invendue ne peut pas être reportée.
Segmentation de l’inventaire
L’inventaire est segmenté selon la classe de siège et le créneau de projection.
Coût marginal
Faible à nul, il dépend principalement du processus de réservation.
Réservation
La réservation est possible et souvent utilisée à court terme, voir à très court terme.
Cycles
Les prévisions tiennent compte du film projeté ou de la représentation et du moment de la journée.