Qu'est-ce que le pricing ?

Qu'est-ce que le pricing ?

Le pricing est un ensemble de techniques employées pour définir les prix des différents produits ou services que propose une entreprise. Il s'agit de faire rejoindre la disposition à payer des clients et la disposition à vendre de l'entreprise. Ces dispositions peuvent être différentes en fonction des segments clients et des canaux de ventes.

Quel est l'objectif du Pricing ?

La stratégie de prix, élément central de tout modèle économique, vise à déterminer un prix idéal pour un bien ou un service. Ce prix doit permettre à l'entreprise d'être prospère tout en respectant la valeur que le client attends du bien et du service. En fixant un prix, l'entreprise affiche sa disposition à vendre. Si cette disposition est en adéquation avec la disposition à payer du client, alors il y a vente et donc chiffre d'affaires : c'est le client qui décide.

Quelle est la différence entre le prix et la valeur d'un produit ou d'un service ?

Le prix est ce que le client paye pour un bien ou un service. La valeur est ce qu'il reçoit. La valeur n'est pas forcément monétaire, elle peut être d'usage (un trajet d'un point A à B ou une facilité d'utilisation), statutaire (une chambre haut de gamme ou un bien positionnel), etc.